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Jun 21, 2023

Questi semplici passaggi aiuteranno i venditori Amazon a distinguersi per aumentare le loro entrate

(Photo by Smith Collection/Gado/Getty Images) Less than a decade ago, luxury and

(Foto di Smith Collection/Gado/Getty Images)

Meno di dieci anni fa, i marchi di lusso e di fascia alta erano riluttanti a vendere su Amazon. Oggi puoi acquistare qualsiasi cosa, dal dentifricio da tre dollari a un abito di Elie Saab da 18.000 dollari sul suo sito di e-commerce.

Amazon è cresciuta guadagnando la fiducia dei consumatori e delle aziende, il che ha spinto più marchi a livello globale a elencare i propri prodotti con la multinazionale tecnologica. Ogni giorno vengono spediti 1,6 milioni di pacchi e circa 1,9 milioni di utenti si affidano al sito per vendere i propri prodotti. In un mare di prodotti simili e marchi concorrenti, come possono emergere i marchi? "La chiave del successo su Amazon è suscitare emozioni nei consumatori", ha affermato Izabela Hamilton, CEO e fondatrice della Rank Bell Marketing Agency per i marchi Amazon. "Amazon è il mercato in cui acquisti parole chiave, ma se riesci a trasformare quella "parola chiave" in un vero marchio, stai vincendo."

I marchi di beni di consumo confezionati (CPG) con un modello di business D2C e B2B che non vendono su Amazon perdono entrate aggiuntive e redditizie. In molti casi, i marchi elencati su Amazon potrebbero non crescere se non viene adottata una strategia di crescita efficace. Eccone quattropassaggi necessari perfai crescere la tua attività su Amazon.

1. Crea la tua strategia di spedizione e inventario

Le aziende devono registrarsi su Seller Central di Amazon per iniziare a vendere. Una volta approvata un'azienda, i venditori hanno due scelte per l'adempimento: FBA (gestito da Amazon) o FBM (gestito dal commerciante). Con Logistica di Amazon, il venditore spedisce il prodotto ad Amazon e l'azienda immagazzina l'inventario, evade gli ordini ed è responsabile della gestione dei resi. È previsto un costo fisso di gestione e stoccaggio per Logistica di Amazon e varia in base alle dimensioni e al peso del prodotto. Con FBM, il venditore facilita l'imballaggio e la spedizione degli ordini effettuati su Amazon tramite il proprio magazzino di spedizione. All'inizio la creazione di un negozio Amazon può essere una sfida, ma su Seller Central sono disponibili video, domande frequenti e agenti che possono aiutarti.

Le aziende che scelgono Logistica di Amazon hanno un vantaggio significativo nella scelta del metodo di spedizione poiché la maggior parte dei clienti preferisce la spedizione gratuita in 2 giorni. Se si segue questa strada, è essenziale avere in magazzino l'inventario necessario. Una buona regola pratica è avere a disposizione il doppio del tempo di consegna dell'inventario.

"Recentemente, un importante creatore di Tiktok ha inserito organicamente Leopara tra i suoi 'Preferiti di Amazon' e ha esaurito le nostre scorte Amazon in una settimana. Ho avviato un rifornimento quasi immediatamente in modo che i clienti potessero ancora ordinare in anticipo ma con i tempi di rifornimento di Amazon, ci è voluto quasi un mese per riportare l'inventario nella categoria delle navi da 2 giorni "Prime", ha affermato Rachel Vicknair, fondatrice di Leopara.

2. Ottimizzazione SEO del titolo e dei punti elenco

Il contenuto delle immagini è uno dei maggiori fattori di conversione quando un acquirente Amazon decide di acquistare un prodotto. Brandon Demercado, specialista in SEO e ricerca prodotti di Amazon, ha affermato: "La tua immagine principale avrà un impatto sul fatto che un cliente faccia clic sulla tua inserzione, ma il resto delle immagini dell'inserzione, dei video, dei contenuti A+ e della storia del marchio contribuiranno a tradursi in un acquisto". per il tuo prodotto. Infografiche che mettono in risalto punti di vendita unici e immagini di stile di vita che consentono al cliente di visualizzare se stesso mentre utilizza il tuo prodotto combinato con un ottimo branding è fondamentale se vuoi portare le tue inserzioni al livello successivo."

Un'inserzione ad alto tasso di conversione non ha molto valore se le persone non riescono a trovare il tuo prodotto. La SEO altamente ottimizzata fornisce ad Amazon un modello su come offrirti la migliore copertura disponibile, farti conoscere da più clienti e offrire più opportunità alle persone di acquistare i tuoi prodotti. "Un titolo e un elenco puntato adeguatamente ottimizzati raggiungono l'equilibrio tra comunicare chiaramente cos'è il tuo prodotto, perché lo vogliono e come il tuo è quello che vogliono", ha aggiunto Brandon. La differenza tra un elenco scritto male e uno ottimizzato può influire sull'indicizzazione di 30 anziché 300 parole chiave.