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Jun 30, 2023

Azioni Shopify: l'impatto dell'acquisto di Amazon con Prime (NYSE:SHOP)

Bennett Raglin/Getty Images Entertainment Amazon (AMZN) introduced Buy With

Bennett Raglin/Getty Images Entertainment

Amazon (AMZN) ha introdotto Acquista con Prime ed è stato generalmente visto come un attacco a Shopify (NYSE:SHOP). Sono lungo su entrambi i titoli, ma voglio comunque conoscere l'impatto di questa mossa. Amazon può uccidere Shopify, come alcuni sembrano pensare?

La settimana scorsa, Amazon ha annunciato il suo lancioAcquista con Prime.

Se i commercianti lo includono nella cassa del negozio, i clienti con un abbonamento Prime potranno utilizzare le informazioni di pagamento Amazon per effettuare il pagamento. Riceveranno la consegna e il pagamento come se fossero sul proprio account Amazon, con le stesse informazioni di pagamento e spedizione.

Per ora, sarà solo su invito per i commercianti che lo desiderano e le aspettative sono che ci vorranno diversi anni per essere implementato. Amazon ha affermato che inizierà con i commercianti FBA (gestiti da Amazon), ma distribuirà il servizio anche ai commercianti che finora non utilizzano nulla di Amazon. I commercianti dovranno pagare, ma Amazon non ha ancora rivelato quanto. Questa è l'unica cosa che Amazon ha riportato riguardo al prezzo di Acquista con Prime:

Utilizzando Acquista con Prime, i commercianti pagano semplicemente per ciò che utilizzano. Il prezzo si basa su una commissione di servizio, una commissione di elaborazione dei pagamenti e commissioni di evasione e archiviazione calcolate per unità. Senza costi di abbonamento fissi o contratti a lungo termine richiesti, i commercianti possono espandere la selezione o annullare in qualsiasi momento.

Perché Amazon vuole farlo? Amazon vende una quantità strabiliante sulla propria piattaforma, si stima che 445 miliardi di dollari per il 2022 solo negli Stati Uniti.

Ma Shopify è cresciuto più velocemente di Amazon perché i commercianti possono creare l'intera esperienza del cliente quando hanno un negozio Shopify. Possono fissare i propri prezzi e Amazon non può abbassarli con i propri prodotti se diventano grandi. Cinque marchi che utilizzano Shopify per vendere direttamente ai consumatori hanno già avuto la loro IPO: Oatly (OTLY), FIGS (FIGS), Olaplex (OLPX), Vita Coco (COCO) e Flow Beverage (FLOW.TO).

Questo è un problema per Amazon poiché spesso non vengono venduti affatto su Amazon. Ora spera di poter prendere una fetta di quella torta. Se c'è un punto in cui Amazon ha un vantaggio significativo su Shopify, è la consegna e vuole sfruttare questo vantaggio ora per affrontare il suo concorrente. Shopify sembra rendersi conto della sua debolezza e questa settimana è uscita la notizia che sta cercando di acquistare Deliverr. (Maggiori informazioni più avanti in questo articolo)

Se conosci la storia di Amazon, sai che questo non è il primo tentativo di attirare commercianti indipendenti nel loro ecosistema. Amazon Pay, l'attività di pagamento dell'azienda, è stata rilanciata nel 2013 per integrarsi in altri negozi web ma non ha riscontrato un successo significativo nel raggiungere tale obiettivo, per usare un eufemismo.

Amazon aveva anche Amazon Web Stores, un concorrente di Shopify, per consentire ai commercianti di creare il proprio negozio web. Tuttavia, è stato chiuso nel 2015 e ai pochi commercianti che lo avevano utilizzato è stato consigliato di rivolgersi a Shopify.

Si tratta quindi di un nuovo tentativo da parte di Amazon di fare acquisti al di fuori della propria piattaforma. I precedenti tentativi sono falliti miseramente e ora la domanda è: cosa succederà?

Come nella maggior parte delle cose nella vita, la risposta non è bianco o nero, né un semplice sì o no. È un potenziale rischio per Shopify, ma non è come se si trattasse di una piazza pulita per Amazon, contrariamente a quanto sembrano suggerire alcuni esperti. I commenti sono piuttosto ribassisti, come se questa fosse la fine per Shopify. Tuttavia, penso che non sia così unilaterale.

Naturalmente non dobbiamo mettere la testa sotto terra. Shopify ottiene circa il 50% dei suoi profitti lordi dai pagamenti e se ciò passasse attraverso Amazon, sarebbe un problema per Shopify. Ma non sono così sicuro che ciò accadrà così in fretta. Potenzialmente è una grande minaccia, ma penso che in realtà, per diverse ragioni, sarà meno dannosa di quanto potrebbe essere.

Innanzitutto, è essenziale sapere che Shopify addebita commissioni ai suoi commercianti che utilizzano un metodo di pagamento diverso da quello di Shopify. Non lo sento nella discussione su Acquista con Prime. In questo modo, Shopify potrebbe guadagnare quasi la stessa cifra se gestisse autonomamente i pagamenti. Non sto sostenendo che allora sia tutto sereno, poiché Shopify perde dati preziosi, ad esempio per la sua attività di prestito, ma non è il disastro totale delle entrate che alcuni dipingono che sia ora.