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Jun 29, 2023

Berlin Brands Group raccoglie 240 milioni di dollari per acquistare e crescere al terzo posto

The race is on for companies building e-commerce empires by rolling up smaller,

È iniziata la corsa per le aziende che costruiscono imperi dell’e-commerce creando imprese più piccole e promettenti che vendono tramite Amazon e altri mercati e crescendo utilizzando alcune economie di scala per gestirle come una cosa sola. Nell’ultimo sviluppo, Berlin Brands Group ha raccolto 240 milioni di dollari che dice che utilizzerà per acquisire imprese più piccole ma promettenti in Europa e Nord America – in particolare negli Stati Uniti – che stanno già realizzando tra 1 milione e 100 milioni di dollari in vendite tramite mercati come Amazzonia.

Il finanziamento arriva sotto forma di debito, non di capitale, e proviene specificamente da UniCredit, Deutsche Bank e Commerzbank, ha detto in un'intervista il fondatore e amministratore delegato di BBG, Peter Chaljawski. BBG è redditizia e all'inizio di quest'anno ha impegnato più di 300 milioni di dollari dal suo bilancio per l'acquisto e la gestione di società, quindi con questo round di debito (che abbiamo riportato all'inizio di quest'anno era in lavorazione), ora ha 540 milioni di dollari per quello scopo.

"Siamo in una situazione meravigliosa con un modello di business collaudato, e questo è il denaro più economico che si possa ottenere", ha detto riferendosi alla decisione di ricorrere al debito, una scelta spesso fatta da start-up che si trovano in modalità ad alta intensità di capitale ma che non sono riluttanti o non hanno bisogno di rinunciare al capitale proprio per raccogliere capitali su larga scala se stanno generando liquidità. Nel caso della BBG è quest'ultima, poiché l'azienda è redditizia. "Questo è meglio del capitale proprio. BBG non ha alcun debito a partire dal 2020 e avevamo liquidità a disposizione per le nostre prime acquisizioni, 20 marchi che abbiamo acquistato in contanti dal nostro bilancio. Ora vogliamo accelerare ancora di più."

Chaljawski ha affermato che BBG potrebbe sfruttare un round azionario nel prossimo futuro per convincere gli investitori a modellare la propria crescita e stabilire una valutazione per la società. (Per fare un paragone, concorrenti come Thrasio sono ora valutati in svariati miliardi di dollari.)

Finora BBG ha costruito la propria attività principalmente avviando e ampliando i propri marchi interni che vendono su Amazon e altrove, iniziando prima con le apparecchiature audio domestiche, venendo fuori dagli interessi di Chaljawski per la tecnologia del suono da una vita precedente come una danza in erba. DJ di musica. Tra i suoi marchi figurano Klarstein (elettrodomestici da cucina), auna (elettronica domestica e apparecchi musicali), Capital Sports (home fitness) e blumfeldt (giardino).

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In un grande passo per ampliare e consolidare ciò che si è affermato, l'anno scorso BBG è passata al modello roll-up: sfruttando un maggiore potere d'acquisto per concludere accordi migliori con produttori e altri fornitori, consolidando alcune delle altre funzioni come il marketing e la fornitura un insieme più completo di analisi su ciò che si vende meglio, chi acquista, come commercializzare al meglio un articolo e altro ancora. Dice di avere 1,3 milioni di piedi quadrati di spazio di magazzino in Europa, Asia e Stati Uniti ed è oggi uno dei maggiori venditori Amazon in Europa.

L'idea di base di raggruppare le aziende che vendono sulla piattaforma Amazon con FBA (Fulfillment by Amazon) esiste da anni, ma il cambiamento più recente e notevole è che ha assunto un profilo di startup in parte a causa di come alcuni degli ultimi entranti stanno sfruttando l’analisi dei big data, le ultime innovazioni nella tecnologia di produzione e logistica e un’etica di e-commerce guidata dai fondatori per far crescere il modello.

"Senza dati, non andresti da nessuna parte in questo business", ha detto Chaljawski. "Ma oltre a ciò, c'è qualcosa che non si può ricavare dai dati di mercato: una serie di strumenti di competenza produttiva e ingegneristica che utilizziamo per valutare i prodotti." Dice che i data scientist di BBG costruiscono algoritmi che tracciano milioni di prodotti e centinaia di migliaia di venditori per produrre i dati che utilizza sia per reperire potenziali acquisizioni che per gestire l'attività.

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Giocatori statunitensi come Thrasio – che a sua volta ha chiuso una serie C da 1,2 miliardi di dollari per gli stessi scopi: roll-up e ridimensionamento – hanno guidato la carica. Ma negli ultimi mesi abbiamo visto anche molti altri muoversi nello spazio, sostenuti da centinaia di milioni di dollari di finanziamenti da parte di investitori molto desiderosi di cavalcare l’onda dell’e-commerce e dalla visione di attingere ad alcune delle economie di scala. e il modello di mercato che è stato un vero colosso per Amazon.