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Sep 03, 2023

Thrasio, che acquista Amazon terza

Less than one month after announcing $500 million in debt financing that

Meno di un mese dopo aver annunciato 500 milioni di dollari di finanziamento tramite debito che, secondo quanto riferito, hanno valutato la società a 3 miliardi di dollari, Thrasio, che acquisisce venditori Amazon e migliora le proprie operazioni, ha raccolto altri 750 milioni di dollari, ha annunciato martedì la società su Yahoo Finance Live.

La startup con sede nel Massachusetts ha organizzato sette raccolte fondi in poco più di un anno e ad oggi ha raccolto 1,75 miliardi di dollari. Nel 2020, Thrasio ha registrato un profitto di 100 milioni di dollari da vendite superiori a 500 milioni di dollari. La società afferma di essere la startup statunitense più veloce a raggiungere lo status di unicorno redditizio.

Il ritmo febbrile dei suoi finanziamenti corrisponde al ritmo della sua attività di M&A. Thrasio ha ora acquistato più di 90 marchi FBA (Fulfillment By Amazon) che vendono un totale di 15.000 prodotti diversi, dai purificatori d'aria ai detergenti per ruote di automobili, dagli allarmi per vialetti alle fasce per esercizi di resistenza. L'azienda si rivolge a marchi con vendite annuali da 1 a 10 milioni di dollari e afferma che i suoi marchi in genere registrano un aumento delle vendite del 30% due mesi dopo l'acquisizione da parte di Thrasio.

Allora, qual è la salsa segreta? Sembra che la risposta di Thrasio sia la dimensione del personale (più di 700 dipendenti) e il budget di marketing.

"Se sei qualcuno che è riuscito a costruire un business da un paio di milioni di dollari, arriva il giorno in cui ti rendi conto che devi gestire una catena di fornitura globale, un enorme sforzo di marketing, un tuo team creativo e le vostre operazioni e il vostro impegno legale", afferma il co-CEO di Thrasio Josh Silberstein. "E il livello di complessità richiesto per fare bene tutte queste cose allo stesso tempo non è il tipo di cosa che si può fare con un team di tre persone. Strutturalmente, nell'evoluzione di queste attività arriva un punto in cui il modo in cui Il successo non è essendo un imprenditore davvero frammentario o premuroso, ma essendo un servizio completo, essendo in grado di fare bene tutte le cose."

Il sito web di Thrasio pubblicizza l'uso di un lungo elenco di dati (come tassi di conversione, risultati delle parole chiave, costi di trasporto e tendenze delle categorie) per rafforzare le operazioni di un marchio e aumentare la crescita delle vendite: "Non ottimizziamo, siamo la mente".

Naturalmente, il trattamento riservato da Amazon ai venditori terzi sulla sua piattaforma è oggetto di esame da anni. L'azienda ha lanciato dozzine di marchi interni, che in genere non hanno nomi che rendano chiaro che sono marchi Amazon, che sono arrivati ​​silenziosamente a dominare i risultati di ricerca dei prodotti e ad escludere i marchi non Amazon. E molti venditori di terze parti hanno accusato Amazon di utilizzare i propri dati di vendita per creare marchi generici di Amazon che li schiacciano.

Thrasio è una delle tante aziende che hanno costruito grandi imprese interamente sfruttando il sistema Amazon FBA e le sue complessità per gli imprenditori.

Per ora, Thrasio non è un nome che i consumatori conoscono; è l'uomo dietro le quinte dei marchi che acquista. Ma nonostante la sua rapida crescita, mira a diventare più un nome rivolto al consumatore. (Pensa a Fanatics, che alimenta i negozi di abbigliamento online per tutti i principali campionati sportivi e solo di recente è diventato più un marchio di abbigliamento a sé stante.)

"In realtà è molto difficile cambiare il nome di un marchio Amazon senza reimpostare molti dei suoi aspetti SEO, non possiamo semplicemente rinominare qualcosa Thrasio", afferma Silberstein. "Detto questo, prevediamo di iniziare a introdurre Thrasio come marchio di consumo nel corso del prossimo anno."

Insieme a questo obiettivo, Silberstein afferma che la società, che si è concentrata sull'acquisizione di marchi con meno di 10 milioni di dollari di fatturato, è ora "in grado di acquistare un'azienda con un fatturato compreso tra 200 e 400 milioni di dollari".

Date le sue dimensioni e i suoi finanziamenti, non sorprendetevi se una IPO di Thrasio sarà in arrivo entro la fine dell'anno.

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Daniel Roberts è un redattore generale presso Yahoo Finance e si occupa da vicino di tecnologia. Seguitelo su Twitter all'indirizzo @readDanwrite.

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