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Sep 05, 2023

Everstores, un OpenStore

Waves of Amazon-merchant aggregator startups, floating close to $15 billion in

Negli ultimi anni ondate di startup di aggregatori di commercianti Amazon, che hanno sfiorato i 15 miliardi di dollari di finanziamenti, si sono precipitate dentro, si sono accumulate e sono fuggite dal mercato dell’e-commerce. Ora, sembra che si stia alzando una nuova marea e una nuova interpretazione del modello. Oggi, una startup berlinese chiamata Everstores, che cerca, acquista e consolida attività dirette al consumatore basate su Shopify, afferma di aver raccolto 18 milioni di euro (17,5 milioni di dollari ai tassi odierni) in finanziamenti, denaro che utilizzerà per continuare a investire nella scienza dei dati e negli strumenti operativi e ad acquisire e consolidare i marchi D2C.

Di nascosto, ha acquisito tre aziende e, secondo il co-CEO Kristoffer Herskind (che ha co-fondato l'azienda con altri due, Carlos Lopez come co-CEO e CTO Kirill Martynov) - circa 100 milioni di punti dati da circa 500 Marchi D2C basati su Shopify che si sono iscritti come potenziali candidati all'acquisizione.

Ora, forte di 8 milioni di euro di capitale e 10 milioni di debito, il piano è di aumentare quella cifra con un lancio più pubblico. Earlybird Venture Capital guida la parte azionaria, mentre Viola Credit guida la parte di debito, che ci risulta essere strutturata a “fisarmonica” che può espandersi fino a 60 milioni di euro. Al finanziamento hanno partecipato anche l’investitore pre-seed Picus Capital, i fondatori e individui di KKR e Goldman Sachs. La società ha ora raccolto 20 milioni di euro in totale, compreso un precedente round di pre-seed.

Se il modello di business di Everstores suona un po' familiare, è perché non solo è simile al precedente modello di aggregatore, ma quasi identico alla variazione più recente dell'idea, perseguita anche da OpenStore, una startup statunitense lanciata nel 2021, che stessa ha annunciato solo la scorsa settimana una cospicua tranche di finanziamenti che ha catapultato la sua valutazione a quasi 1 miliardo di dollari.

La rapida crescita di OpenStore parla di concorrenza, ma anche di convalida per altri nello stesso campo come Everstores. Ci sono migliaia di aziende che costruiscono vetrine basate su Shopify, per un totale che si avvicina ai 200 miliardi di dollari di GMV all'anno (il GMV di Shopify nell'ultimo trimestre è stato di 46,9 milioni di dollari), e molte di loro hanno sbattuto contro il muro quando si tratta di ridimensionamento.

Il punto qui è che Everstores (o OpenStore, o altri) possono fornire capitale ai proprietari di questi marchi D2C e applicare economie di scala a tutti i diversi, e potenzialmente costosi, aspetti della gestione di un’attività di e-commerce: catene di fornitura e la logistica; analisi dei big data; personalizzazione e altre tecnologie: per fare ciò che i singoli negozi più piccoli avrebbero trovato difficile, se non impossibile, fare da soli.

Il riferimento di Herskind alla quantità di dati che la sua azienda ha già accumulato è degno di nota per un paio di motivi. In primo luogo, parla della tesi centrale dell'azienda sul motivo per cui questo modello di business è migliore rispetto al gioco di aggregazione di ieri rappresentato da aziende del calibro di Thrasio, SellerX e altri, che si basa sull'acquisizione di attività con sede su Amazon: i dati che si possono ottenere dalle aziende Shopify è per sua natura molto più completo e, quindi, migliore.

"È tutta una questione di dati", ha detto in un'intervista. "Su Shopify, i commercianti hanno informazioni dettagliate sui propri clienti perché possiedono i clienti. Su Amazon, hai dati sui prodotti e sugli ordini, ma non sai veramente chi sono i tuoi clienti. Questa è la distinzione fondamentale. E senza sapere chi sono , conoscere il costo reale dell'acquisizione di clienti è difficile. Ciò rende anche difficile valutare queste attività e, successivamente, ampliarle."

E crede che ci siano altre ragioni specifiche del mercato per cui le aziende online indipendenti sono candidati migliori per l’aggregazione e il consolidamento rispetto ai commercianti con sede su Amazon.

Innanzitutto, Amazon sta già svolgendo un ottimo lavoro in settori come la gestione della catena di fornitura e la logistica, che lascia poco spazio a miglioramenti. "Sarebbe difficile per noi fare qualcosa per migliorare operativamente", ha detto.

D'altra parte, prendendo in considerazione una serie di aziende basate su Shopify, molte di loro utilizzano ancora un mix di servizi per soddisfare le esigenze di marketing, catena di fornitura, inventario e logistica. Herskind stima che per le aziende di e-commerce B2C, tra il 20% e il 30% dei costi sono legati al marketing nell’e-commerce e nel B2C, quindi esiste un’opportunità per creare maggiori efficienze in tali ambiti.