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Jun 26, 2023

Il Razor Group di Berlino raccoglie 125 milioni di dollari con una valutazione di oltre 1 miliardo di dollari per una piattaforma da acquistare e scalare al terzo posto

Companies snapping up merchants selling on Amazon to build in more e-commerce

Le aziende che si accaparrano i commercianti che vendono su Amazon per incorporare più economie di scala di e-commerce nel modello stanno registrando un rapido ritmo di crescita in questo momento, alimentato in gran parte da gigantesche infusioni di denaro dal mondo del capitale di rischio. Nell'ultimo sviluppo, il Razor Group di Berlino - uno dei più ambiziosi aggregatori fuori Europa - ha ora raccolto 125 milioni di dollari di finanziamenti azionari in un round di serie B che, secondo il CEO e co-fondatore Tushar Ahluwalia, spingerà la società oltre il miliardo di dollari. valutazione.

In un mare di startup che hanno raccolto collettivamente miliardi di dollari per attirare piccoli commercianti con sede su Amazon, Razor ritiene che i suoi numeri dimostrino che è uno dei più grandi, e forse il più grande, di tutti in Europa, anche se ha più di 70 startup. La percentuale dei suoi ricavi è effettivamente generata dagli Stati Uniti

Razor ha affermato che è redditizio sulla base dell'EBITDA del gruppo; pubblicherà ricavi per 400 milioni di dollari per l'anno che si concluderà a dicembre; e sulla buona strada per superare 1 miliardo di dollari di vendite nel 2022, su un modello di business che secondo Ahluwalia non si basa semplicemente sul "raggruppamento" in massa di piccoli commercianti Amazon che sono stati costruiti sul mercato e sull'adempimento del colosso dell'e-commerce (FBA ) infrastruttura. La sua ambizione: sì, acquistarli, ma poi integrarli in un’operazione più ampia e alla fine abbandonare la totale dipendenza da Amazon.

"La nostra proposta non è che siamo un acquirente FBA, ma che lavoriamo in tre fasi: acquisire, rendere operativo e poi trasformare", ha affermato. "La tecnologia ci aiuta a essere molto bravi in ​​ognuno di questi." Ahluwalia ha affermato che il 12% dei ricavi di Razor sono già "non Amazon" e che il piano è che aumentino fino a oltre il 20% nei prossimi tre trimestri. "Saremo anche più diversificati", ha aggiunto.

Questa serie B è un round interamente azionario: l'aspetto azionario è in contrasto con molti rilanci effettuati da startup nello stesso business di Razor, incluso un round da 400 milioni di dollari raccolto da Razor stessa nel marzo di quest'anno, che è stato di 375 milioni di dollari di debito per acquisizioni e 25 milioni di dollari di capitale proprio. Proviene da un mix di investitori nuovi e precedenti, tra cui Fortress Investment Group, 468 Capital, Victory Park Capital, Presight Capital, Blackrock, Jebsen Capital, Redalpine e GFC (GFC è il fondo dei fratelli Samwer di fama di Rocket Internet: Ahluwalia e un altro co-fondatore, Christoph Gamon, sono entrambi ex-alunni dei Rocket).

La ragione per raccogliere capitale proprio è avere maggiore flessibilità con il capitale rispetto a Razor (o altri nello spazio) che potrebbero avere quando si aumenta il debito.

"Stimiamo che metà della serie B sarà utilizzata per acquisizioni e il resto per assunzioni, rafforzamento dell'attività e raddoppio su alcuni mercati come la Cina", ha affermato Gamon, amministratore delegato di Razor. Razor conta attualmente circa 300 dipendenti con sedi a Berlino, Delhi, Austin, Londra, Bangalore e Shenzhen.

Razor è stato lanciato solo 14 mesi fa, ma ha preso spunto dal playbook Rocket in un'espansione aggressiva. Partendo da zero, l'azienda è ora sulla buona strada per avere circa 80 commercianti nel suo gruppo entro la fine di quest'anno, coprendo oltre 150 marchi. Come punto di riferimento, a marzo l'azienda contava appena 30 marchi nella sua scuderia.

Questa rapida espansione sottolinea la frenesia di attività che abbiamo visto in questo spazio, poiché le startup accumulano grandi quantità di capitale per acquistare, integrare e ampliare i commercianti che hanno costruito attività di successo attorno alla vendita su Amazon, attraverso il mercato dell'azienda e l'infrastruttura di evasione ordini. , ma potrebbe non avere i fondi, il talento o la strategia di uscita per andare oltre.

Solo un paio di settimane fa, Thrasio – uno dei grandi player degli Stati Uniti – ha raccolto 1 miliardo di dollari su una valutazione di 5 miliardi di dollari; Perch ha raccolto 775 milioni di dollari nel maggio di quest'anno e sappiamo di almeno un altro concorrente in procinto di annunciare un round importante; e questi sono solo tre grandi affari recenti. Altri includono Heroes, che ha raccolto 200 milioni di dollari ad agosto; Olsam (165 milioni di dollari); Suma Brands (150 milioni di dollari); Elevate Brands (250 milioni di dollari); fabbrica14 (200 milioni di dollari); così come Heyday, The Razor Group, Branded, SellerX, Berlin Brands Group (X2), Benitago, Valoreo dell'America Latina e Rainforest e Una Brands dall'Asia.