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May 02, 2023

L'acquisto di Amazon con Prime rappresenta una svolta: ecco perché (parte 2) (NASDAQ:AMZN)

Daria Nipot Yesterday, we uploaded the first part of a miniseries on the new

Daria Nipot

Ieri abbiamo caricato la prima parte di una miniserie sulla nuova offerta Acquista con Prime di Amazon.com, Inc. (NASDAQ:AMZN). In quell'articolo, abbiamo discusso di cos'è Acquista con Prime, della sua proposta di valore e dei punti critici che ha risolto per i venditori 3P. In questo articolo, esamineremo gli argomenti che puoi vedere sul lato destro nell'immagine qui sotto:

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Senza ulteriori indugi, cominciamo!

Nel nostro primo articolo su Acquista con Prime, abbiamo discusso di come Acquista con Prime abbia aggiunto valore ai venditori 3P che soffrivano i punti critici della vendita sul mercato di Amazon e ai membri Prime che volevano godersi l'"esperienza Amazon" altrove.

Amazon si è sempre concentrata sui propri clienti e Acquista con Prime ne è solo un altro esempio poiché ha migliorato la proposta di valore per i suoi membri Prime. Detto questo, Amazon è stata anche ampiamente criticata per essersi concentrata solo sul cliente senza alcuno sforzo per gestire costi e redditività. Questa critica è ora più forte che mai, poiché il titolo è sceso parecchio rispetto ai suoi massimi. Pertanto, gli investitori sono arrivati ​​a un punto in cui vogliono vedere come i vantaggi vanno ad Amazon e non solo ai suoi clienti.

Abbiamo diviso questi benefici in monetari e non monetari. Quindi, esaminiamoli.

Acquista con Prime genererà entrate per Amazon attraverso varie fonti. La fonte di entrate più significativa (il che non significa che sarà la più redditizia) verrà dacommissioni(FBA, referral ed elaborazione dei pagamenti) che Amazon addebiterà ai venditori Acquista con Prime:

Amazzonia

Non abbiamo trovato sul sito di Amazon quanto dovranno pagare i venditori Acquista con Prime per questi servizi (l'azienda afferma nell'immagine sopra che i prezzi vengono spiegati in dettaglio una volta iscritti al programma). Tuttavia, su Twitter ci siamo imbattuti nella seguente tabella che dettaglia le tariffe e sembra essere coerente con quanto descritto nell'immagine sopra:

Twitter

Tieni presente che non abbiamo modo di sapere se la tabella sopra è corretta perché non proviene da una fonte ufficiale, ma immaginiamo che potrebbe provenire da un venditore disposto a iscriversi ad Acquista con Prime.

Se le commissioni mostrate nella tabella sono corrette, sembra che i venditori Acquista con Prime pagheranno un po' meno sulle commissioni di riferimento ma pagheranno di più sulle commissioni FBA rispetto ai venditori 3P sul mercato di Amazon. Amazon attualmente addebita ai venditori 3P una commissione per segnalazione compresa tra l'8% e il 15% per prodotto a seconda della categoria (alcuni prodotti prevedono una commissione per segnalazione più elevata). Questola commissione per segnalazione sarà del 3% per gli ordini Acquista con Prime, indipendentemente dalla categoria di prodotto, e avrà un prezzo minimo di $ 1,50.

Tieni presente che Amazon addebiterà una commissione di elaborazione dei pagamenti del 2,4% per gli ordini Acquista con Prime che molto probabilmente era "inclusa" nella commissione di segnalazione dall'8% al 15% sul suo mercato. Se aggiungiamo la commissione di segnalazione Acquista con Prime alla commissione di elaborazione del pagamento,ci ritroviamo con circa il 5,4% in commissioni di "referral" per ordine . Questo è ancora significativamente inferiore alla solita commissione di segnalazione compresa tra l'8% e il 15% che la maggior parte dei venditori 3P paga attualmente.

Detto questo, sembra che Amazon compenserà questa differenza aumentando le commissioni FBA. Prendiamo entrambi gli estremi per confrontarli. L'invio di uno speciale ordine Acquista con Prime di grandi dimensioni costerebbe al venditore un minimo di $ 189,19 (dalla tabella sopra). Tuttavia, se questo venditore vendesse questo prodotto sul mercato di Amazon, gli costerebbe un minimo di $ 158,49 in commissioni FBA. Questo è superiore del 19% per l'ordine Acquista con Prime.

Amazzonia

Se andiamo all'estremo opposto e guardiamo un venditore disposto a inviare un piccolo pacco standard di meno di 4 once tramite Acquista con Prime, ciò gli costerebbe $ 5,38 in commissioni FBA (supponiamo che venga inviata una sola unità). Questo importo verrebbe ridotto con ogni unità aggiuntiva fino a raggiungere un minimo di $ 2,76 per unità. Se questo venditore dovesse inviare questo prodotto dopo averlo venduto tramite il mercato di Amazon, gli costerebbe $ 3,22 per unità: