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Dec 22, 2023

I venditori Amazon guardano al Medio Oriente per l’espansione all’estero

(Photo by Smith Collection/Gado/Getty Images) Amazon AMZN sellers see an

(Foto di Smith Collection/Gado/Getty Images)

I venditori di Amazon AMZN vedono un’opportunità di espansione in Medio Oriente. Questa è un’area in cui Amazon non è ancora completamente penetrata. L'acceleratore Pattern di Amazon prevedeva che la sua base di clienti aumentasse del 50% nel 2023. Amazon ha avviato il suo Marketplace nella regione del Medio Oriente che comprende gli Emirati Arabi Uniti e il Regno dell'Arabia Saudita quando ha rinominato soug.com, una società di e-commerce con sede a Dubai aveva acquisito nel 2017 per 580 milioni di dollari.

Quando nell'aprile 2019 ha lanciato per la prima volta Amazon UAE UAE, la società contava più di 10.000 commercianti, molti dei quali provenivano dagli Stati Uniti e dall'Europa. I venditori avevano anche accesso a FBA (adempimento da parte di Amazon) e alla stessa tecnologia back-room del venditore degli Stati Uniti. Nel settembre 2019, Amazon ha lanciato la sua piattaforma lato domanda che ha consentito agli inserzionisti di programmare l'acquisto di display e video trasmessi negli Emirati Arabi Uniti. Più recentemente, nel 2021, Amazon ha ampliato la propria presenza a paesi come l’Egitto. Da quel momento l'azienda ha introdotto una serie di servizi tra cui Prime, consegna lo stesso giorno e il giorno successivo con la stessa tecnologia degli Stati Uniti.

Un rapporto McKinsey del settembre 2022 ha affermato che "il numero di persone negli Emirati Arabi Uniti e in Arabia Saudita (conoscenze, competenze e abilità) che fanno acquisti online su base settimanale è raddoppiato in due anni. Questo risultato è molto forte per l'e-commerce in generale Si prevede che le vendite raggiungeranno gli 8 miliardi di dollari entro il 2025. McKinsey ha inoltre riferito che il 42% degli acquirenti acquista generi alimentari online almeno una volta alla settimana. David Quaife, direttore generale di Amazon per la regione Medio Oriente e Nord Africa per Amazon's Pattern, ha affermato che sono abbiamo visto alcune sessioni e ordini decenti in Medio Oriente, ha aggiunto su Pattern, che ha visto molti dati sulla piattaforma Amazon, e abbiamo visto alcune sessioni e ordini decenti in Medio Oriente.

Naturalmente, Amazon deve respingere la concorrenza di rivali locali come Noon e Launched. Noon è sostenuto dal fondo sovrano saudita e da Mohamed Alabbar. è il più grande promotore immobiliare della regione. La home page di mezzogiorno è piena di molte categorie tra cui telefoni Samsung e prodotti per la cura personale Philips PHG.

Le agenzie di Amazon stanno aumentando il supporto per entrare in Medio Oriente ed esplorare come possono crescere nel mercato. Amazon ha sede negli Emirati Arabi Uniti. "Abbiamo un ufficio lì e diversi magazzini, e qui possiamo soddisfare il mercato amazzonico", ha affermato Quaife"

In passato, l'unico veicolo per entrare in Medio Oriente era la partnership con il partner in franchising o il distributore locale. In genere, questi contratti richiedono che i marchi si impegnino per cinque anni o per un periodo più lungo. Ora le agenzie Amazon stanno aumentando il supporto per aiutare i marchi a vendere tramite Amazon in Medio Oriente. Podean ha aperto una sede regionale nel 2020. Pattern ha anche aperto un ufficio a Dubai nel 2018. Pattern afferma di rappresentare circa 20 marchi nella regione, tra cui Thorne e Kong. Si prevede che questi numeri cresceranno rapidamente.

POSSCRIZIONE: Gli sviluppi stanno arrivando rapidamente con nuovi marchi che si uniscono a quelli già presenti nell’e-commerce. La gente del posto in Egitto ci ha detto che non ci sono abbastanza marchi sulla piattaforma. Con l'intensificarsi delle promozioni, è probabile che nei prossimi due anni si assisterà ad una crescita sostanziale.