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Jun 27, 2023

Crescita del business pubblicitario di Amazon

Molly Burke April 28, 2021 Jungle Scout Data Science, News, Product Marketing

Molly Burke

28 aprile 2021

Jungle Scout Data Science, notizie, marketing del prodotto

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Al giorno d'oggi non sono solo gli acquirenti a spendere più soldi presso Everything Store. Tre quarti di tutti i venditori Amazon spendono i loro dollari pubblicitari su Amazon.

Come riportato dal Financial Times, l’aumento della spesa di marketing dei venditori ha fruttato all’attività pubblicitaria di Amazon l’enorme cifra di 21 miliardi di dollari nel 2020, ovvero una crescita del 47% su base annua. Sono soldi sufficienti per elevare Amazon come concorrente di alto livello nello spazio pubblicitario digitale, avvicinandosi ai leader del settore Google e Facebook.

Come sta crescendo esattamente l'attività pubblicitaria di Amazon e perché la pubblicità è una necessità sempre crescente per i piccoli marchi su Amazon? I dati di Jungle Scout sui venditori terzi di Amazon evidenziano queste tendenze.

La pubblicità pay-per-click (PPC) è un potente strumento di marketing per i venditori Amazon e un programma redditizio per Amazon. Come suggerisce il nome, il venditore paga per clic per questi annunci, che appaiono nella parte superiore dei risultati di ricerca dei prodotti Amazon, sulle pagine dei dettagli dei prodotti concorrenti e persino su altri siti Web per effettuare il retargeting degli acquirenti di vetrine online. La loro visibilità sulla pagina li rende più cliccabili rispetto ai prodotti elencati tra i risultati di ricerca organici.

La pubblicità PPC è il metodo più popolare utilizzato dai venditori Fulfillment by Amazon (FBA) per commercializzare i propri prodotti con un margine considerevole. Tre venditori Amazon su quattro di tutti i tipi, compreso il 79% dei venditori di prima parte (1P) e il 71% dei venditori di terze parti (3P), utilizzano almeno una forma di Amazon PPC e molti optano per più forme.

Amazon offre tre tipi di annunci PPC, a seconda di dove i venditori desiderano che il loro annuncio venga visualizzato su Amazon o sui siti affiliati.

Del 75% dei venditori che utilizzano Amazon PPC:

D'altra parte, se un venditore non utilizza PPC, è probabile che non pubblicizzi affatto i propri prodotti. Del 25% dei venditori Amazon che non pubblicano annunci PPC, una manciata fa pubblicità su Facebook e Youtube, ma la maggioranza (78%) afferma di non commercializzare i propri prodotti dentro o fuori Amazon.

Detto questo, solo il 19% dei venditori Amazon nel complesso sceglie di non commercializzare i propri prodotti.

La struttura dei prezzi PPC di Amazon è il punto in cui le cose si fanno interessanti per la sua attività pubblicitaria. Queste tariffe costo per clic non sono fisse: fluttuano come parte di un sistema di aste in cui i posizionamenti di annunci sponsorizzati vengono assegnati al venditore con l'offerta più alta.

Si consiglia ai venditori di mantenere le offerte PPC a non più del 2,5% del prezzo di vendita del prodotto, il che non è sempre fattibile in nicchie di prodotto altamente competitive. Pertanto, mentre alcune offerte PPC ammontano a centesimi di dollaro, altre possono raggiungere diversi dollari per un singolo clic, arrivando occasionalmente fino a $ 49, come ha fatto un'offerta di Sponsored Brands per cuffie wireless.

Fortunatamente, un investimento in PPC ripaga. I venditori che utilizzano PPC hanno maggiori probabilità di essere redditizi rispetto a quelli che non lo fanno e tendono a ottenere guadagni più elevati. Il 44% degli utenti PPC guadagna oltre $ 10.000 in vendite mensili, contro solo il 20% dei non utenti. E il 26% degli utenti PPC ha guadagnato oltre 1 milione di dollari in vendite a vita, rispetto solo al 6% dei non utenti PPC.

Amazon è particolarmente popolare tra gli acquirenti online, sottolineando l'imperativo dei venditori di aumentare la notorietà del proprio marchio sul sito. Nel 2020, più consumatori statunitensi hanno effettuato acquisti su Amazon rispetto a qualsiasi altro grande rivenditore, compresi i negozi online Walmart e Target.

Inoltre, la crescente disponibilità dei consumatori a fare acquisti online durante la pandemia è una tendenza che mostra segni di continuazione anche dopo la riapertura dei negozi.

Considerando l’effetto del PPC sulla redditività, oltre allo schema di prezzi pubblicitari di Amazon e alla popolarità tra i consumatori come punto vendita al dettaglio, è facile capire come il business pubblicitario abbia ottenuto guadagni importanti nel 2020.

Amazon offre ai venditori anche programmi di marketing a pagamento oltre al PPC. I prezzi per la partecipazione a questi programmi variano: Amazon può addebitare una quota di iscrizione o chiedere al venditore di coprire il costo dei prodotti che invia a revisori selezionati. Alcuni programmi sono limitati ai venditori con marchio registrato (un titolo che comporta una serie di costi).