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Jul 03, 2023

In conversazione con il CEO di Extreme Commerce

ZEENAT CHAUDHARY: How does Extreme Commerce (EC) work? SUNNY ALI: EC was

ZEENAT CHAUDHARY: Come funziona Extreme Commerce (EC)?

ALI SOLEGGIATA: La CE è stata lanciata nel 2017 con l’obiettivo di dare potere ai pakistani, in particolare ai giovani, aiutandoli a diventare finanziariamente indipendenti e iniettando oltre un miliardo di dollari nell’economia del Pakistan. EC è una piattaforma di e-learning che insegna ai pakistani come fare trading online su Amazon e trasformarsi infine in venditori online verificati e affidabili sulla più grande piattaforma di vendita al dettaglio online del mondo. Poiché Amazon non è presente in Pakistan, insegniamo alle persone come aprire legalmente un negozio virtuale e vendere abilmente prodotti su Amazon. Gran parte di ciò è dovuto al servizio Fulfillment By Amazon (FBA) di Amazon che archivia, spedisce, preleva e imballa gli articoli per i venditori online. In questo modo, i venditori online (o commercianti FBA) del Pakistan e di altri paesi non devono affrontare il fastidio di gestire le proprie scorte.

ZC: Dopo la formazione, come fanno le persone a diventare venditori online?

A: Abbiamo creato un ecosistema sulla piattaforma composto sia da studenti che da investitori (per lo più pakistani d'oltremare). Una volta completata la formazione, gli studenti hanno l'opportunità di collaborare con un investitore e aprire un negozio su Amazon. E gli investitori sono necessari perché il costo medio per avviare un’attività FBA è di 2.500 dollari e i giovani non dispongono di quel tipo di capitale. Gli studenti EC hanno 18 anni o più; tuttavia, se qualcuno con più di 35 anni si avvicina a me, gli chiedo di diventare investitori nell'attività di uno studente EC piuttosto che un venditore online: è più difficile imparare cose nuove, soprattutto diventare un venditore online su Amazon, dopo una certa età. La soluzione per loro è collaborare con una persona più giovane che imparerà i trucchi del mestiere mentre investe il capitale. Sorprendentemente, nella nostra rete abbiamo più investitori che studenti!

ZC: Questi venditori online vendono prodotti o servizi specifici?

A: No, ci concentriamo semplicemente sulla domanda e sull'offerta. Guardiamo i numeri, facciamo le ricerche e poi decidiamo cosa vendere. I prodotti che hanno una domanda elevata e un'offerta bassa sono quelli giusti da vendere e li acquistiamo dalla Cina (dalle cinture premaman agli articoli per la casa e altro), perché il Pakistan non produce questi prodotti su larga scala.

ZC: Quali ostacoli ha dovuto affrontare la CE finora?

A: I venditori online hanno difficoltà ad affrontare la perdita di denaro quando avviano per la prima volta l'attività FBA. Investiranno fino a $ 20.000-25.000 e, una volta che il loro prodotto è pronto per essere venduto, passa attraverso un processo di classificazione in cui si "sanguinano" soldi: si regalano prodotti gratuitamente per acquisire clienti. Ciò causa perdite ma è importante per costruire un account e una reputazione Amazon. La regola pratica è che non dovresti aspettarti alcun profitto importante nel primo anno. Un altro grosso ostacolo è l’approvazione dei prodotti da parte di Amazon, il che è un processo lungo.

ZC: Gli studenti vengono selezionati e, del numero di studenti che si iscrivono alla piattaforma, quanti diventano effettivamente venditori online?

A: Selezioniamo i candidati che hanno gli attributi che un potenziale venditore deve avere. Non è facile diventare un venditore online perché è un’attività complessa e richiede molteplici competenze, oltre a molta pazienza. Tenendo presente quanto sopra, il nostro tasso di accettazione è del 24%. Inoltre, le persone che si qualificano per la formazione e guadagnano meno di Rs 50.000 al mese ricevono l'insegnamento gratuitamente. Attualmente, il 90% dei nostri studenti riceve una formazione gratuita. Se uno studente non è nella rosa dei candidati ma desidera comunque imparare, offriamo video online gratuiti e un gruppo di discussione su Facebook a cui può accedere. Queste persone, così come coloro che entrano nel programma di formazione ufficiale ma hanno difficoltà a continuare, possono utilizzare questi strumenti di apprendimento per diventare liberi professionisti (per servizi relativi ad Amazon come aiutare qualcuno a lanciare o cercare un nuovo prodotto da vendere su Amazon). sui mercati online come Upwork e Fiverr. Del numero di studenti che si uniscono a noi, il 60% di loro diventa venditore online e coloro che non riescono a farlo sono incoraggiati a passare al freelance.