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Sep 01, 2023

Il grande ribaltamento di Amazon

Advertisement Supported by New firms are raising billions of dollars to buy up

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Nuove aziende stanno raccogliendo miliardi di dollari per acquistare le popolari inserzioni di Amazon, coniando milionari lungo il percorso. Ecco come funziona.

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Di John Hermann

Eco-Baby, TrailBuddy, Quility e TapeKing non sono esattamente nomi familiari, ma ci stanno lavorando. I loro prodotti sono tra i più popolari nelle loro categorie su Amazon, rappresentando milioni di dollari di vendite annuali.

Sono inoltre posseduti e gestiti da un'unica società chiamata Thrasio, che ha recentemente raccolto finanziamenti per 750 milioni di dollari. È solo una delle decine di aziende che si accaparrano marchi Amazon di successo per milioni di dollari.

Molte delle aziende più grandi, tra cui Perch, Branded e SellerX, aspirano a diventare, in parole povere, Unilever e Procter & Gambles dell'economia dei venditori di terze parti di Amazon.

Per loro – e per Amazon – il 2020 è stato un innegabile anno di boom.

Queste aziende stanno già rimodellando Amazon in modi sia visibili che invisibili ai suoi clienti, pochi dei quali hanno sentito i loro nomi ma molti dei quali hanno ordinato i loro prodotti. Hanno dato ai venditori di Amazon un modo per incassare le loro attività e hanno contribuito a creare una nuova classe di flipper per inserzioni.

È una miniera d'oro del marchio Amazon. Fino a che punto andrà?

Un prodotto può finire su Amazon in diversi modi. Proprio come un negozio fisico, l’azienda mantiene rapporti con i fornitori, di cui immagazzina e vende i prodotti. Amazon gestisce anche dozzine di marchi propri a marchio del distributore, tra cui Amazon Basics.

Negli ultimi anni, tuttavia, la maggior parte delle vendite su Amazon è avvenuta attraverso il mercato Amazon, dove milioni di venditori esterni competono per trovare clienti. Molti pagano Amazon per immagazzinare e spedire le proprie merci, rendendole idonee alla spedizione Prime, attraverso un accordo noto come Logistica di Amazon o FBA.

Questi venditori ottengono un prezioso accesso ai clienti e all'infrastruttura logistica di Amazon, ma svolgono la maggior parte del lavoro da soli: ricerche di mercato, produzione e approvvigionamento di prodotti e assunzione di rischi finanziari individuali, il tutto per vendere prodotti che, per la maggior parte dei clienti, sono stati acquistati da Amazon.

Robb Green ha iniziato a vendere sul mercato Amazon nel 2015, dopo anni di lavoro nel dropshipping come "attività secondaria" rispetto a un lavoro nelle vendite. ("È composto per il 90% da marketing e per il 10% da assistenza clienti", ha detto Green, 45 anni, del dropshipping, una forma di e-commerce in cui i venditori non producono né immagazzinano i prodotti, ma li spediscono ai clienti, su richiesta, dai fornitori .)

Scoraggiato dai margini esigui e dalla mancanza di controllo nel dropshipping, Mr. Green ha iniziato a cercare di vendere i propri prodotti. Ha seguito un corso online - una "formazione sull'etichettatura privata di livello 101, forse 102", ha detto - e ha iniziato a setacciare Amazon alla ricerca di idee sui prodotti.

Ha fatto un elenco e ha iniziato a contattare i fornitori all'estero; nel giro di pochi mesi, lui e alcuni amici avevano programmato di partecipare alla China Import and Export Fair di Guangzhou, una fiera di lunga data conosciuta anche come Fiera di Canton, per incontrare i fornitori e ricercare idee sui prodotti Amazon. ("Immaginate tre stadi di calcio, ma su più livelli, tutti pieni", ha detto.)

Mr. Green si era concentrato in anticipo su alcune categorie di prodotti. "La bellezza di Amazon è che sai che c'è domanda", ha detto. Si concentrò presto sui prodotti per animali domestici. Aveva appreso che i seggiolini per auto per cani di piccola taglia si vendevano bene, ma le versioni più popolari su Amazon erano, secondo le recensioni, fragili e adatte solo a cani molto piccoli. Alla fiera, il signor Green ha incontrato un fornitore che poteva realizzare qualcosa di più robusto. Ha visitato una fabbrica vicina e se n'è andato fiducioso di avere la possibilità di dominare questa sottocategoria di una sottocategoria su Amazon.

I primi mesi di attività sono stati "brutali", ha affermato Green, e la curva di apprendimento è stata ripida. Una volta che il suo articolo ha iniziato a vendere bene, tuttavia, le cose sono diventate ancora più difficili.