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Jun 25, 2023

Come ho guadagnato 1,4 milioni di dollari l'anno scorso su Amazon facendo arbitraggio al dettaglio

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Questo saggio si basa su una conversazione con Gaye Lisby, un'imprenditrice sessantenne di Amazon di Branson, Missouri. Le entrate realizzate dalla sua attività, Banana Factory Outlet, sono state verificate da Insider. Quanto segue è stato modificato per maggiore lunghezza e chiarezza.

Avevo appena lasciato un brutto matrimonio e mi ero trasferito a casa di mia sorella quando ho sentito parlare per la prima volta dell'arbitraggio al dettaglio: il processo di acquisto di articoli a un prezzo e poi di vendita altrove a un prezzo più alto.

Un giovane di cui ero amico mi parlava costantemente delle opportunità di marketing multilivello. Ne avevo provati alcuni e avevo scoperto che non facevano per me. Ma continuava a venire da me a proposito dell'arbitraggio al dettaglio ancora e ancora dicendo: "Gaye, devi davvero verificarlo".

Alla fine, sono andato a parlargli e ho scoperto che aveva guadagnato sei cifre facendo arbitraggio al dettaglio su Amazon. Inutile dire che ero interessato.

Mi ha insegnato ad andare in negozi come Walmart e TJ Maxx e a scansionare gli articoli e mi ha aiutato a creare un account venditore Amazon in modo da poter vedere come funzionava l'app gratuita di scansione dei venditori Amazon.

Quindi sono andato a casa e mi sono guardato intorno per vedere se avevo qualcosa che potesse vendere.

Mi sono imbattuto in questo vecchio libro di cucina che avevo comprato per $ 2 all'Emma's Museum of Junk a Jasper, Arkansas. L'avevo comprato perché era un duplicato di un libro di cucina che mia madre aveva da sempre, e pensavo che uno dei miei figli potesse volerlo, ma nessuno dei due lo voleva, quindi ho pensato che avrei potuto anche vedere se sarebbe stato venduto.

Bene, quando l'ho scannerizzato, ho scoperto che veniva venduto a $ 89 su Amazon, quindi l'ho messo subito in vendita. Era l'ottobre del 2014. Ho investito quei soldi nell'acquisto di cose da vendere e ho iniziato ad andare nei negozi locali e a scansionare tutto.

Allora io e mia sorella facevamo tutto da sole. Ora reinvestiamo circa il 60% dei nostri ricavi e, poiché abbiamo assunto persone fantastiche che si occupano di parte degli acquisti e di tutte le spedizioni per noi, dedico solo circa il 20% del mio tempo alla nostra effettiva attività di arbitraggio al dettaglio.

L'app di scansione di Amazon offre dati chiave utilizzati dalla maggior parte dei venditori e su di essi baso le mie decisioni di acquisto.

Ad esempio, ci sono restrizioni sulla vendita del prodotto che hai scansionato? Molti materiali di consumo e topici sono "recintati", la parola usata per significare "vietato" nel gergo dei venditori Amazon. Devi passare attraverso un intero processo per offrire questi prodotti e ci sono molti altri motivi per cui un prodotto può essere bloccato.

Il prodotto mostra molte attività di vendita su Amazon di recente? Qual è la sua classifica di vendita? Abbiamo imparato come questi dati chiave si inseriscono in una decisione di acquisto.

All'inizio mia sorella insegnava in una scuola e lei tornava a casa dal lavoro e noi scendevamo nel seminterrato di notte e nei fine settimana a impacchettare i nostri ordini da spedire.

Poi, nel 2015, abbiamo guadagnato $ 508.000 e abbiamo concluso quell'anno andando in banca il 31 dicembre e dando al nostro banchiere un assegno per ripagare il mutuo di mia sorella sulla nostra casa.

Nel 2016, abbiamo portato la nostra attività a 1,7 milioni di dollari, un risultato così straordinario che mi sono sentito pronto ad avviare un gruppo per aiutare altre persone a raggiungere la libertà finanziaria vendendo l'arbitraggio al dettaglio su Amazon. Quel gruppo, di cui sono codirettore, si chiama Amazon Seller Tribe. Poiché ho trascorso molto tempo lavorando al lancio di Tribe, le nostre entrate lorde nel 2017 sono state di $ 795.000.

Nel 2018 abbiamo guadagnato 1,2 milioni di dollari e nel 2019 abbiamo nuovamente superato la soglia del milione di dollari con 1,1 milioni di dollari. Nel 2020, tuttavia, diverse crisi sanitarie ci hanno fatto deragliare un po’, riportandoci a 789.000 dollari. Il duro lavoro, però, ripaga e alla fine del 2021 eravamo di nuovo in carreggiata con un conteggio finale di 1,4 milioni di dollari.

Alla fine, il mio lavoro quotidiano era semplicemente troppo e, anche se amavo il mio paziente, dovevo perseguire il mio sogno.

Per tutto il nostro tempo libero, tra le 30 e le 40 ore settimanali, lavoravamo a questa attività e, quando lasciai il lavoro, la nostra attività era abbastanza grande da inviare spedizioni al magazzino di Amazon per essere inviate da FBA ( Gestito da Amazon). È importante poterlo fare alla fine in modo da poter offrire i tuoi prodotti con la spedizione Prime: in questo modo riceverai molti più ordini.