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Jan 23, 2024

6 modi infallibili per aumentare la trazione delle vendite su Amazon FBA

Amazon.com employee Christopher Cruz loading packages on a truck trailer for UPS

Christopher Cruz, dipendente di Amazon.com, carica i pacchi su un rimorchio per camion per la consegna UPS dal magazzino dell'azienda a Fernley, Nevada.

La vendita al dettaglio online negli Stati Uniti è un settore multimiliardario, ma per le nuove imprese, entrare nel mercato online può essere difficile. Invece di cercare di attirare gli acquirenti sul tuo nuovo sito web e competere per il traffico nell'affollato spazio web, puoi semplicemente andare dove si trovano. Con i 197 milioni di visitatori mensili di Amazon, le nuove attività di e-commerce potrebbero voler aggiungere i propri prodotti alla piattaforma e sperare di ottenere una quota del traffico di Amazon. Ma sebbene sia possibile, non è semplice.

Un gran numero di aziende falliscono regolarmente su Amazon. Proprio come Internet, Amazon è affollato, con oltre tre miliardi di prodotti in tutto il mondo. In media, ogni giorno vengono aggiunti al sito 1,3 milioni di prodotti.

Quindi quali strategie puoi implementare per avere successo su Amazon?

Differenzia il tuo prodotto e aggiungi valore.

Anche se vendi gli stessi prodotti di altri venditori su Amazon, devi differenziare la tua inserzione attraverso parole chiave, variazioni di colore e altri significanti che faranno apparire il tuo prodotto nei risultati di ricerca.

"Apportare lievi variazioni ai tuoi prodotti ora può fare molta differenza agli occhi dell'algoritmo di Amazon in seguito", afferma Dan Vas, imprenditore e venditore di successo di Amazon FBA. "Ciò può essere fatto attraverso l'uso della ricerca di parole chiave, cambiamenti di colore del tuo prodotto, materiali aggiornati o un design leggermente diverso. Qualunque cosa tu possa estrarre dal tuo prodotto che è unico è il modo in cui puoi differenziare il tuo marchio dalla confezione."

Aggiungi un aspetto "premium" al tuo prodotto.

L'algoritmo di Amazon è molto attento ai prezzi. Profitero, una società di price intelligence, ha analizzato i dati e ha scoperto che Amazon modifica i suoi prezzi più di 2,5 milioni di volte al giorno. Pensateci per un secondo. Ciò significa che, in media, un prodotto elencato su Amazon cambierà di prezzo quasi ogni 10 minuti.

Per offrire un confronto, Walmart ha modificato i prezzi circa 50.000 volte nel mese di novembre dello scorso anno.

Ciò significa che ci saranno molti venditori che potrebbero offrire esattamente lo stesso prodotto a prezzi inferiori.

Controintuitivamente, Vas consiglia di aumentare leggermente i prezzi. Questo non solo distingue il tuo prodotto dal resto della concorrenza, ma ti consente anche di guadagnare un po’ di soldi per i tuoi problemi.

"Avere un prodotto con materiale, design, marchio di prima qualità o quel piccolo extra che i tuoi clienti possono vedere, toccare, ascoltare o di cui traggono vantaggio aumenterà il valore del tuo prodotto", afferma.

Configura una campagna email automatizzata.

Ogni operatore di marketing di successo, sia che operi nel settore Amazon, nel settore del marketing sociale o semplicemente in una normale attività fisica, fa affidamento sull'e-mail marketing come pietra angolare della propria azienda.

L'e-mail è un ottimo modo per comunicare con i tuoi clienti e avere un'e-mail automatizzata per seguire una vendita è un ottimo modo per avviare un'azione da parte dei clienti in futuro.

Amazon adora davvero quando i tuoi clienti scrivono recensioni a cinque stelle per i tuoi prodotti e ti premiano per questo. Ecco perché è fondamentale impostare una sequenza di e-mail automatizzate, prima per ringraziare il cliente per l'acquisto e, pochi giorni dopo, verificare se il cliente ha ricevuto il prodotto. "Il motivo principale di queste e-mail automatizzate è chiedere gentilmente una recensione al cliente", consiglia Vas.

La chiave per attirare l'attenzione dei tuoi clienti via e-mail è la personalizzazione. Nessuno vuole leggere un'e-mail di ringraziamento che sembra generata dal computer. Prenditi il ​​tuo tempo per creare e-mail personalizzate per garantire che i consumatori si sentano connessi e, quindi, siano più propensi a rispondere.

Investi nella fotografia professionale.

Le immagini dei tuoi prodotti sono la porta d'accesso al pulsante "acquista ora". Non sottovalutare il valore di portare una bella foto nel mix in cui è coinvolto il tuo prodotto.